厦门证券期货交易中心

保险岛-国金“佣金宝”上线扰动市场,移动保险平台进入众筹时代

楼主:保险岛 时间:2022-08-02 10:16:34

    国金证券“佣金宝”上线,触发降佣压力蔓延,后续待观察。20日中午国金证券上线“佣金宝”产品,产品推出“1+1+1”概念,分别为万二的佣金、10倍活期利率的保证金产品,和价值6888元/年的高端咨询产品。万二的低费率旨在导入网络客户,也将导致国金的老客户会有很强的降佣诉求,估计在较短时间内国金的营业部的客户无法享受万二,国金的网络渠道相当于一个网络券商,与其他券商乃至其自己的营业部展开竞争。国金的系统目的创业板和两融的账户需要到营业部才能开通,而且费率会在万二上上浮,但降佣的压力已经迅速传导开来,这也倒逼券商加快转型。未来券商通过降低通道费用留住客户,再将客户资源导入其他业务(两融、股权质押、代销金融产品等)获得收益。目前佣金下降还未从局部扩大到全国,若佣金率下降至恶性竞争状态,。我们认为未来最有可能是网络渠道和线下渠道采用不同佣金率水平,通过市场化的竞争,实现客户的分层、服务的分层。

    东航期货手机开户和零佣金被叫停,期货业协会已启动调查。18日东航期货在其官方网站、“东航金融”微信平台高调宣布将经纪业务的佣金下调到零。针对东航期货的“零佣金”行为,,期货业协会已启动调查程序。在相关政策制度出台前,期货公司暂不能开展手机开户及类似业务。此次东航期货直接的“0佣金”已低于成本价格销售商品,违反不正当竞争法,容易导致行业竞争的恶化。在互联网金融趋势下,低价竞争将陆续展开,,避免恶性竞争。

    移动保险平台进入众筹时代:选取一款保费低廉、合同简单、与其他理财产品有区分度的保险产品进入微信平台,“微互助”达到了以上三个要求,又采用了众筹的模式形成扩张力。众筹的魅力之一就是参与者可以分享项目壮大的成果:在“关心”了别人的时候,可以看到自己的心意留在了捐助名册上;在发布了自己的“微互助”保单之后,又可以看到保额的增加,也可以与好友比较受到亲友关心的热度。社交意义远大于保险本身,在当下微信平台保险产品较少、保险网上消费习惯尚未养成的背景下,该产品为代表的保险社交文化正在形成,颇有当年简易人身险拓荒新中国保险市场的风采。我们非常看好险企和微信的合作发展的前景。风险因素:新业务创新不如预期。


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